多元经营并非发行企业必然选择    

      面对近年来教材发行利润下滑、一般图书销售利润微薄、市场竞争日益激烈的不利态势，从最初的观望、探索、尝试到如今的遍地开花，发行企业不约而同地走上了多元化发展之路。

 
　　模式选择应符合自身特点

　　模式一：相关多元化。相关多元化更有利于企业将其原有的生产、技术、销售、辅助等活动上的核心能力和竞争优势扩展到新的行业中去，从而产生协同效用和规模经济效益，是一种相对简单、安全、成功率高的多元化。

　　目前，我国发行企业多元化经营项目涉及领域非常广，包括房地产、酒店、印刷、教育培训等，可谓五花八门。其中已经有一批没有考虑自身资源优势，盲目跟风上马的项目因连连亏损而搁浅；而一些充分发掘自身优势，多元化业务做得有声有色，既带动发行主业稳步发展，也取得了可观的经济效益。

　　新华传媒是我国出版发行第一股，除继承了上海新华发行集团图书发行主营业务外，根据市场需求和产业发展要求，采取相关多元化发展战略，不断涉足新的领域，成效显著。该公司旗下拥有上海书城、音像分公司、新新联文教用品分公司、炫动卡通、故事会、东方书报亭等知名文化品牌，公司通过渠道整合、产品整合、管理整合，实现产业链的上下延伸和关联产品的业务联动。

　　河南省新华书店2005年明确提出了同心多元化的发展战略，2006年，再次提出“依托和关联出版物发行主业，探索实施同心多元化经营”。根据同心多元化经营原则，目前已涉及动漫、第三方物流、无线互联网图书信息增值服务、书业装备、电教数码产品等经营领域，致力形成优势互补、规模经营、相关产业协同发展的同心多元化发展格局。

　　模式二：适度多元化。适度多元化可以利用现有优势，探索新出现的机会，进入相邻行业。

　　人们往往用“不要把所有的鸡蛋都装在一个篮子里”来阐述多元化经营分散风险的理论。然而，是否“篮子”越多越安全呢？如果只有100个鸡蛋，也要放在100个篮子里吗？何况过度多元化会导致企业有限的资源过度分散，“广种”的后果也可能就是“薄收”。发行企业多元化经营如果用“1+X”表示，其中“1”代表发行主业，“X”代表多元化经营产业的数量，这个“X”一般应以小于10为宜，再多就很容易顾此失彼。

　　综上所述，发行企业多元化应遵循以下几个原则。

　　相关多元化。发行企业多元要依托和关联出版物发行主业，依托现有品牌、网络、市场等主业资源，规避风险。通过共享主业资源、实施与主业资源协同营销，不断扩大市场份额。

　　市场化运作。发行企业拓展新的经营领域，必须遵循市场规律，全面实施市场化运作，准确把握市场发展趋势，稳步推进实施。

　　前瞻性和创新性。发行企业涉足新的市场业务，向新的经营领域拓展，必须经过认真调研和科学论证，确认具有广阔市场前景和创新发展空间的方可进入。

　　品牌化经营。发行企业多元化经营要打好新华书店自有品牌，积极引进专业品牌，强力打造多元化经营新品牌，最终实现新华书店品牌延伸和品牌扩张。

　　走出“别无选择”误区

　　误区一：舍本逐末。多元化增长的前提是将主业做好，稳定而具有相当优势的主营业务，是企业利润的主要源泉和企业生存的基础。企业应该通过保持和扩大企业自己所熟悉和擅长的主营业务，尽力扩大市场占有率以求规模经济效益最大化，要把增强企业的核心竞争力作为第一目标。发行企业主营业务市场已是风生水起，群雄逐鹿，需要倾注十二分的小心来维护，如果过度投入多元化业务，必然会分散企业对主业的注意力，这样会危及企业主业的发展。

　　误区二：贪多求大。许多企业把多元化经营看成是降低风险的战略，认为“东方不亮西方亮”，经营项目多多益善，投机心理严重。实际上企业选择多元化战略，意味着要进入陌生的新领域，因而风险较大。项目一多，摊子必然就大，资金就会分散，很难在某个行业形成规模优势。项目一多，难免良莠不齐，经营不良的项目不但会消耗主业经营的利润，还有可能导致企业定位或品牌延伸紊乱，反而连累到企业主业的发展。

　　误区三：急功近利。许多企业认为多元化就是要“把手伸到别人的口袋”，而非耐心地开挖和培育，急功近利思想普遍存在。而事实上企业进入新的领域，作为“新军”，无论是对新业务的熟悉，还是市场对企业新业务的认知程度，以至企业忠诚客户的培养都是一个长期的、持续的过程，不可能一蹴而就、朝种夕收。

　　误区四：“必然”选择。长期以来，存在着一个认识误区，即企业要想快速发展，就要实行多元化；只有实现了多元化，才算真正的大企业。其实，企业的发展战略有多种，只要使用得当，都能帮助企业迅速发展壮大。

　　专业化战略可使公司在少数业务上业绩卓著。浙江省新华书店发行集团是我国发行业的一支精锐部队。在热火朝天的“多元化”大潮中，多年来，浙江省店坚决执行的“专业化”发展战略，潜心打造发行业核心竞争力。通过开展“社店联合”、“店店联合”活动以及打造“博库书城”品牌等，在国内发行市场攻城略地，令同行叹服。因此，企业应按照自身情况选择合适的发展战略，多元化经营并不是必然选择.

来源:中国新闻出版网