为充分发挥新华书店主渠道优势，促进音像产业的大繁荣、大发展，日前，中国音像协会与浙江新华发行集团联合举办的“发挥主渠道优势，促进音像业大发展——新华书店与音像出版发行商的对话”研讨会在杭州召开。来自中宣部、新闻出版总署、各大新华书店（集团）、音像出版社及制作

发行公司的50余位代表就如何应对新形势下音像产品销售渠道的变化、各地新华书店音像连锁经营等方面的经验，以及各音像制品的价格等问题进行了交流。 

　　焦点一   连锁：管理规范 以点带面 

　　新媒体传播方式、网络经营、数字出版等的迅速崛起给传统音像业带来了巨大冲击。中国音像协会常务副会长兼秘书长王炬表示，在此背景下，最先受到冲击的是那些市场份额小、抗风险能力低的中小型企业，这在客观上给新华系统带来了新的发展机遇。 

　　浙江新华发行集团在连锁经营方面的做法具有普遍的借鉴意义。浙江新华发行集团、浙江省新华书店集团有限公司董事长、总经理周立伟谈到，连锁化使得配货快速而准确，加之管理规范，产供销各方在供货、发货、对账、结账、退货等关键环节做到高度透明，社店关系建立在诚信基础上。事实证明，连锁给浙江省店、基层店、出版社都带来好处：交易频率的提高；交易准确性提高，退货减少，门市存放的品种增加；销售上升；总体成本下降。 

　　“重庆新华音像公司的经营管理发展目标是：成熟一个发展一个，分步实施，以主城带边远，2~3年内实现电教产品全市连锁经营。”重庆新华书店集团连锁经营公司音像采购中心副总经理曾秋霞介绍，重庆新华出台了一系列相应的经营、财务、配送等管理办法和规范要求，通过组织从业人员参观、培训、产品推介等，实现了电教产品经营占公司总量的近40%，有的区县销售占到50%以上，成为当地此类产品销售的主渠道。目前集团此类产品的经营总量在5000万元~6000万元（其中一部分经营统计在当地多种经营中），经营品种近3000种，形成了以解放碑重庆书城、沙坪坝重庆书城为旗舰店并辐射带动各区县连锁的经营格局——两个书城音像销售占公司总体销售的50%。 

　　焦点二  价格：定价偏低 发展受限 

　　音像制品的价格问题也是与会者探讨的热点问题之一。上海新汇文化娱乐集团副总裁臧彦彬认为，价格定得太低对整个行业发展不利。现在的价格是“拍脑袋”形成的，而现状是两头小——即原创资源少、零售终端少，中间环节大。“能不能把价格适当提高？价格和折扣都可以由行业协会确定在比较合理的位置。 

　　“产品对出版业非常重要。我们目前有2000多个品种。未来五年还是与新媒体共存的时代。”臧彦彬认为，现在对新华是非常好的机会。因为利润越薄，小规模企业越难以支撑。他还提到，一些海外供应商对新汇公司的衡量是其能不能把他们的产品放到新华书店的店面销售。同时，新华系统面临与网络渠道的竞争。卓越和当当的物流配送非常强大，“如果新华也有这样的网络销售渠道，效果会非常好，同时可以与店面发行相配合”。

　　重庆新华音像公司在连锁终端门市的建设投入方面的做法是，有门市的装修改造，没有门市的买地建设和租用、改造。但由此也带来了一系列问题：门市人工等投入大，商品价格又偏低，利润空间小，结构调整后经营达不到一定规模，利润更薄，进而无法进行宣传促销、投入再生产，所以边远连锁门市音像做不起规模，也无法创利，更谈不上发展。

　　焦点三  合作：整合资源 创新模式

　　新闻出版总署音像电子和网络出版管理司副司长朱启会表示，近年来中央对文化建设和文化产业发展越来越重视，十七大提出要推动社会主义文化大发展大繁荣；要提高国家文化软实力。这不仅是出版人的责任和义务，更是出版业发展的大好机遇。“音像出版市场虽然受到盗版和新媒体的冲击，但总体发展平稳，传统载体拓展的空间还有较大张性。”他还提到，新华书店系统有着先天优势，应该进一步挖掘潜力、整合渠道、疏通社店关系，在振兴中国音像业中做出新的贡献。

　　朱启会谈到，音像业特别需要整合资源，要在发展模式方面争取有新的突破。条件成熟时应发起成立一个“3+1”（音像协会+音像出版社+供货商+新华书店）音像出版发行共同体，以提高应对市场变化和竞争的能力，更好地为广大消费者提供丰富多彩的优质文化产品，满足人民群众日益旺盛的精神文化需求。 

　　中国音像协会会长于永湛在总结发言中指出，这次政府主导的研讨会主题鲜明，时机恰当。会议取得了不少成果和共识：固守传统业态很难取得大的作为，音像业必须适应发展变化的形势；新华书店主渠道今后可以发挥更大的作用。对话为今后多方进一步加强合作奠定了思想基础。音像出版发行上下游要有机融合，互利共赢，和谐发展。

　　于永湛还表示，中国音像协会将努力为音像业发展提供服务。协会今后的工作包括开发认证系统，帮助音像企业维权，推动民族优秀音像制品走出国门，开展研讨和调研等。(孙海悦)